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三个人零资金起步,做本地活动策划运营,半年赚了50万!

作者:樱桃创业
来源:知乎


说下自己的故事吧!

三个人零资金起步,做本地活动策划运营,半年赚了50万!

别人的毕竟是别人的,说出来也没什么说服力!

2017年跟朋友合伙,一起做了个本地网上商城。微信上那种,挂接到公众号上的。

当时我们做了个服务号(公众号分订阅号和服务号两种,有不懂的可自行百度,或者直接问我也行)

公众号起步的时候,我们打算吸粉,怎么吸呢?我们几个人可真是一没资金,二没资源,甚至连个像样的办公室都没有。

本地公众号吸粉的话,不外乎做一场活动。当时有个活动全国挺火,叫【五折吃货节】。大概意思就是整合几十个餐饮商家,他们拿出半价优惠政策来集成一张卡,我们推广卖卡,为商家引流。

餐饮业历来是兵家必争之地,高频,刚需,而且本地人特别好吃,饭店也开的非常多,行业竞争压力大,非常容易整合。

一、商家:
立项,开干。当时是2017年的六月份,我们定的活动8.7-8.9三天时间,餐饮商家拿出半价优惠来,持我们商城的电子卡来消费,七号五折,八号六折,九号七折。

然后就是找商家谈了。当时正好有个资源,是本地的一个厨师协会,在本地餐饮业影响力不小,于是借着他们的关系,我们很快就凑足了五十个商家!

要说商家为什么肯半价来做活动?打五折他们还不得赔死?其实这里面多少有一些套路的。

1、持卡去消费可以五折,但有个规则,就是必须要按人头来算。就是说去吃饭的人必须人手一张卡才可以全部打五折,若有一人不带卡那就按人头来减少一人的折让。

这么讲可能有点绕,举例说明下:

比如有十人活动期间去吃饭,总共消费了1000元,若十人都带卡则本次消费打五折,为500元。

若有两人未带卡,则只能给八个人打五折,剩下两人全款。就是1000除10人每人平均消费100元,100X0.5X8+100X2=600元,本次消费为600元。

以此类推,若有三人未带卡,计算公式为:100X0.5X7+100X3=650元。

所以说这是有概率的,此为商家同意的条件之一。

2、若是整桌人都带着卡去了呢?而且这种情况出现的概率肯定很大,毕竟谁不想省钱啊?

其实当时正值夏天,不知道你们当地夏天时什么餐饮最火,我们这边烧烤最火。老少爷们光着膀子在街头撸串的景象非常壮观。

而其他餐饮业,像鲁菜馆、火锅店、西餐店等可以说大部分都不景气,甚至可以用惨不忍睹来形容。

所以有这样的活动,哪怕是五折,但也比没客上门好吧,闲着也是闲着,更何况五折就一天,第二天是六折,第三天是七折,商家没理由不干。

好了,整合了五十个商家,接下来就要考虑宣传的问题了,这活动我们怎么宣传呢?如何让更多的人知道呢?

不管你做没做过公众号,但你肯定在朋友圈见过或参与过一些本地的商家活动,转发就可以领取礼品什么的。我们这场活动正是需要这样一个转发的噱头,但礼品谁出呢?

二、赞助商:

1、地产商。

礼品的话就得拉赞助了,在实体业,最大的赞助商莫过于房地产商了!

我们将活动方案以及参与商家的信息打印了十几份,然后分头去找了几个地产商谈合作。正巧,有家地产商那段时间打算开盘,真的是一拍即合。

与商家谈判是需要技巧的,另外魄力也很重要,总之与地产商的几次接触,磨嘴,最终方案敲定,价格谈拢,合同一签,就等执行了。

2、餐饮相关。

地产商是冠名商,也是出钱的金主,但资金毕竟有限,能不能把资金省下来,多拉几个赞助呢?答案当然是肯定的。

既然是餐饮相关行业,那首当其冲的就是啤酒商了。谈了两家,最终有一家同意,赞助了几千元的啤酒。

之后我们又拉了十几家赞助商,有的给钱有的给东西,这活动基本前期准备工作就差不多了。

三、执行。

应该说当时我们还是太年轻,对于自媒体懂的还是太少,但至少我们经历过了。

吃货卡我们定价9.9元,转发送啤酒加房地产的礼品,但是在一开始执行的时候我们规则没设定好,造成地产商那边去领礼品的人太多,挤爆了头,反而卡的销量没上去。

迫不得已我们删掉了原来的文章,重新改了规则重新发,但这就已经伤了很多人,第二次转发的效果就大大减少了。

最终这活动我们自己挣了几万块,礼品也整合了不少,但卡卖的真不多,最后很多都白送了!

如果现在让我重新来操盘的话,我相信会做的更好。只不过现在虽然经验很多,但已经没了当初的干劲了!

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后续:虽然这场活动没有达到我们想大量卖卡的目的,但空手套了几万块,而且公众号也吸了几千粉,这些都是实实在在的。后来我们又连续做了几场比较轰动的活动,并且影响力、知名度以及利润方面都比较可观。

但可惜第二年团队内部出了问题,最终我们团队和商城项目以解散而告终。



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