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暴利赚钱案例——从钻石谎言到疤痕修复生意

作者:王炸
来源:知乎

1.

一颗几千元的人工钻石和一颗十万元的天然钻石摆在展柜里,如果不贴价格,顾客根本分不清哪个更值钱。

一旦贴上价格,顾客就立即明白了。

贵=好。

女朋友委屈巴巴地看着你,“是我重要还是你的道理重要?什么骗局什么冤枉钱!你就不能为我傻一次?你不爱我了吗你以前说的爱我都是骗人的?”

于是你为爱情买了天然钻石。

爱情如钻石般坚不可摧,可是明明不是人造钻比天然钻坚硬吗?

女朋友到了社交场合,发现除了专业珠宝鉴定人士和仪器,寻常人根本分不清天然钻和人工钻的区别。

当越来越多的人买人工钻来装逼,天然钻的市场势必下滑。

钻石此前之所以能带来社交的附加值,是因为人性装以及钻石的稀缺,如今人工钻技术发展,制造一颗钻石只需要几天时间,钻石不再稀有。

钻石本无价值,原本是作为一种切割材料,钻石商利用了人性的弱点将钻石和爱情捆绑,钻石恒久远,一颗永流传。

世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。——索罗斯

群众对价格的无认知,认为贵=好。

锚定效应说的是,人们需要对某个事物做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。做决策时,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

大白话就是,人们对价格没有认知,不知道一个东西到底值多少钱,就会寻找参照的价格,哪怕这个参照的数值毫无道理,这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。

一些西餐厅利用这一心理,在菜单上的热门菜系旁紧挨着一个高价菜,比如XX牛排65元,旁边紧挨着一个XX豪华牛排175元,相对175元的比较65元太便宜了,于是65元的牛排销量上涨,而175元的牛排往往只是作为锚点的摆设,不能带来主要盈利。

《无价》一书谈到的生意谈判准则:不能让客户先报价,你要的越多,往往得到的越多。

一旦客户先报价,必定报出一个低于你心里逾期的价格,该价格在你的心里设锚,你就能在此基础上提升的空间十分有限。

所以要抢先报价,抢先设锚,哪怕是抛出一个毫无道理的天价。

比如你要转让一个单反相机,市价是1万5,你的保留价格是8千,你若报出1万2的价格,对方觉得高了会还价,最终的价格大约会在8千-9千成交,如果让对方先报价,对方给出6千甚至更低的价格,你再讨价,兴许最后成交价就是7千-8千。

国人普遍只买贵的不买对的,人性懒,懒得思考,所以贵=好。

上大学时我和好朋友创了一个武术协会,第一年招收会员会费为30/人,只招到了可怜的30人,第二年改变定价策略,收费300/人,原先招的30人都退出了,却招到了150名新会员。于是利用这笔钱购置训练器材和招聘教练。

再以150人的声势以及社团的名义向学校免费要了一间400平米的场地,其中免不了送礼讨好领导,于是我们在不花费资金成本的情况下在学校里开了一间“武馆”,场内的设施比校内专业队的还要齐全,体育学院的老师想尽办法要拉拢我们。

体育学院的老师们执教数十年却从未见过和想过学校里能有如此商机。

这就是思路制造信息差。

2.

回老家过年发现一个现象:

一老乡做婚纱摄影在镇上开了两家店,月入两万,我上大学时玩过摄影,他店里的作品我去参观了下,是一个业余摄影新手的水平,后期也只是简修,PS会点基础,相机用的是中低端的单反。

我那些搞摄影的同学,在北上广混了几年每天在朋友圈晒自己的人像作品,技术和器材一流,收入却赶不上我这位半吊子的老乡。

其实年轻人的机会真的很多,可多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物,对于自己没见过的持不存在态度。

一个人想通过个人能力和行业积累获得认可,还是通过错位竞争和短板互补把事情做成,这是打工仔思维和老板思维的区别。

社会对你的认可取决于你的市场价值而非你的努力。

抛开你的闭门造车流水线式的努力,学会运用错位竞争,降维打击。

柿子要挑软的捏,思路制造信息差。

道可道,非常道,名可名,非常名。道不是一层不变的东西,名也不是一层不变的东西,道德经里的名,作为名称的释义,不能被提太多次。

比如小姐以前是对女性的尊称,比如:老司机、直男、老实人、干爹等。

一则生意被人们提了太多次,势必是竞争红海。

比如08年白领瞧不起开淘宝店的,后来开淘宝店的不管卖什么哪怕是卖袜子,年入50万不稀奇,当大家都知道开淘宝店赚钱的时候,也就是“淘宝店”的名被提了太多次,如今再去开淘宝店也就是只能烧车来流量。

别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪。——巴菲特

一个生意连路边卖菜大妈都看好,投资小回报大,没有准入门槛是个人就能做,要么是骗局要么是一个被炒起来的垃圾生意,你得赶紧逃离。

认清群氓愚昧的本质,一切群氓坚持的,你要背道而驰。这是生意入行的基本准则。

寻常的“名”不废什么心思就能琢磨到的,往往是竞争红海,生意入行要先发现蓝海领域。

3.

祛疤生意,寻常人不知道,竞争小操作简单。

5118脑图挖掘长尾词:

5118.com/naotu/

暴利赚钱案例——从疤痕修复生意说起
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得到疤痕、疤痕增生、去疤痕、疤痕疙瘩、疤痕修复5个关键词。

百度指数:

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每一个关键词的日搜索量都有几百+

再来看百度上的竞争度,

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想知道行业关键词在百度上的竞争度,可以直接参考竞价结果数。

常规行业一般4-5个广告,比如搜索“考公务员”就是5个广告,以上关键词广告数均为1-3个。

所以,直接竞价卖产品就能有利可图。

思路制造信息差,

整形医院修复疤痕的手术费用及其高昂,少则几万多则几十万,这就产生了锚定效应,市场上祛疤的价格这么高,那么一支祛疤药卖个几百也是合理的。

暴利赚钱案例——从疤痕修复生意说起

去疤痕的需求中,最高词频是“医院”,说明整形医院垄断着大部分的顾客。

据统计,全国每年光是烧烫伤病人就近千万例,其他原因形成的疤痕患者以亿计,比如:车祸伤、刀伤、擦挂伤、各种手术(单是剖腹产手术全国每年就有1000万例以上)。
日常生活中不少儿童因天性好动,危险意识差导致烧烫伤擦挂伤不计其数,甚至有些“疤痕体质”的人连蚊虫叮咬都会形成疤痕。

淘宝上祛疤产品的售价:

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进口的芭克498,一些杂牌均是100-300之间。

再来看1688.com的进货价,

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真正的暴力行业!

前文说了,之所以祛疤产品存在着暴力,是因为整形医院动则几万至几十万的手术费用,将行业价格拉高了,设了一个高的锚点。

盈利点:

1. 从1688进货,开网店,走站外流量;

2. 跟整形医院合作,给医院推荐客户,拿回扣。

百度竞价

投百度竞价的广告,根据转化率,只要利润大于广告费,就无限制投放广告,自动成交自动赚钱。

进货价5元左右,售价定在200-300元,千万不要卖几十元,几十元绝对没有几百元卖得好,你卖便宜了顾客不乐意。

贴吧流量

常规行业的贴吧广告异常难发,好不容易养起来的贴吧号,一发广告就敏感,删帖、封号,导致许多营销人都放弃了贴吧这一块流量肥地。

一些广告竞争度小的贴吧管理较松弛。

混以下贴吧:

烧伤吧、烫伤吧、烧烫伤吧、祛疤痕吧、烧伤疤痕吧、疤痕贴吧、疤痕增生吧、疤痕吧。

1. 私信吧主,送个红包,让其不删帖,最好还能混个小吧主当当;

2. 一些吧还没有吧主的,签到一个月,没事就上去水一水混脸熟,一个月后申请吧主。

做好以上两步,

1. 在贴吧发帖称自己是疤痕患者,建了一个疤痕微信群,在楼下留微信拉你进群;

2. 发一则问答帖子,称自己经历了两年的祛疤,最终完美修复疤痕,有问题的疤友在楼下留微信,加微信解答。

3. 混上吧主还有一大好处,可建立官方微信群,来加好友的疤友群内讨论哪家整形医院好时,给疤友推荐自己正在合作的医院,拿医院回扣。

公众号背书

有了以上流量基础,建立公众号,名字就叫“疤痕修复中心”,从「疤痕论坛」里选取专家写的文章,能联系上专家的则征求专家投稿,联系不上专家则直接洗文发到自己的公众号,坚持隔天一更。

将公众号文章发往QQ群,QQ群搜:疤痕增生、疤痕疙瘩、疤痕修复、疤痕、去疤痕,加群后日常混群,发文引流,文章不带广告一般不会被踢。

建立自己的顾客微信群,通过公众号日常普及疤痕知识。

有了以上,你是群主,日常答疑,建立了「专家背书」,去哪家医院,用哪款产品,都你说了算。

公众号底下开一则整形医院的专栏,咨询整形医院的专家,留电话号码。

若代理的产品功效显著,则公众号不定期发起公益活动,免费提供试用,试用有效后再酌情购买。

熟悉我的读者都知道,这是我在做的生意之一,是时候分享了,就挠一挠,有人会问,不怕竞争吗?

不怕,因为自信。

其实还可以放大操作,比如药交会美博会交流合作,研发产品、建站、建论坛、腾讯课堂专家讲课、发展代理等等,但毕竟只适用于少数人,在此就不展开了。

不少读者问收不收徒,有偿求带。

这里统一回复,不收徒不卖项目。

原因很简单,这与我本身的利润闭环无关,我写文章只是随性。

大骗子陈安之通过收徒,洗脑底层的穷人赚了不少钱,最简单粗暴的操作就是财富展示,说服愚昧的人,最有效的手段就是财富展示。

一个农村人,你骑个自行车跟他说什么大数据、智能革命、新的商业模式,他会报警说你诈骗传销。

当你开着一辆迈巴赫停在众人面前,只要咳嗽一声,众人就会鼓掌叫好。

群氓愚昧是经商的理论基础,人性是财富。

最后祝大家2019年雄起、屹立不倒、坚持不泄 懈、早日暴富。

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评论列表(1条)

  • 匿名 2019年12月22日 17:43

    发财